Pré-Vendas Sênior / Infraestrutura de Redes - Av Paulista SP

Buscamos um(a) Pré-Vendas Sênior para atuar no desenvolvimento técnico e comercial dos canais parceiros, sendo responsável por capacitá-los na oferta do portfólio de infraestrutura de redes e apoiá-los na construção e evolução de oportunidades de negócio.

Este profissional será um dos principais multiplicadores de conhecimento da marca, trabalhando em conjunto com fabricantes, equipe comercial e parceiros para ampliar a geração de demanda, acelerar novos projetos e aumentar a competitividade das soluções no mercado.

• Desenvolver tecnicamente os canais parceiros por meio de treinamentos, workshops, hands-on e apresentações comerciais.
• Apoiar revendas e integradores na identificação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades de negócios.
• Atuar como referência técnica do portfólio, auxiliando os parceiros na definição da melhor arquitetura para cada projeto.
• Elaborar dimensionamentos, Bill of Materials (BOM), especificações técnicas e validação de soluções.
• Apoiar a equipe comercial em visitas a parceiros e clientes estratégicos sempre que necessário.
• Realizar demonstrações de produtos, apresentações técnicas e provas de conceito (PoC).
• Ministrar treinamentos técnicos e comerciais sobre o portfólio e acompanhar os processos de certificação dos parceiros.
• Trabalhar em conjunto com os fabricantes para alinhamento técnico, desenvolvimento de canais e suporte às oportunidades.
• Apoiar processos de RFP, RFI e editais, garantindo aderência técnica das soluções propostas.
• Desenvolver materiais técnicos, guias de posicionamento competitivo e conteúdos de apoio à força de vendas.
• Manter relacionamento próximo com os principais canais, identificando oportunidades de capacitação e expansão dos negócios.
• Acompanhar tendências de mercado, tecnologias emergentes e movimentações da concorrência, contribuindo para o posicionamento estratégico do portfólio.
• Apoiar a área de produtos na homologação, lançamento e divulgação de novas soluções

• Experiência mínima de 5 anos em Pré-Vendas, Engenharia de Sistemas ou Arquitetura de Soluções.
• Experiência com infraestrutura de redes corporativas (LAN, WLAN, Switching, Routing e Network Management).
• Conhecimento em soluções de Data Center, virtualização e hiperconvergência será considerado um diferencial.
• Vivência em distribuidores, fabricantes ou integradores de tecnologia.
• Experiência no suporte técnico a canais parceiros e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de realizar apresentações técnicas e comerciais para diferentes públicos.
• Experiência na elaboração de dimensionamentos, propostas técnicas e arquiteturas de solução.
• Boa comunicação, perfil consultivo e facilidade para conduzir treinamentos.
• Organização, autonomia e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Disponibilidade para viagens
• Inglês intermediário ou avançado para treinamentos e interação com fabricantes internacionais.

Diferenciais

• Certificações em fabricantes de infraestrutura de redes (H3C, Cisco, Aruba, Huawei, Juniper, Extreme, Ruckus ou similares).
• Conhecimento em Wi-Fi 6/6E/7, gerenciamento em nuvem, NAC, SD-WAN e Segurança de Redes.
• Experiência em programas de capacitação e desenvolvimento de canais.

Competências comportamentais

• Perfil consultivo.
• Facilidade para ensinar e compartilhar conhecimento.
• Excelente capacidade de comunicação e apresentação.
• Foco em relacionamento com parceiros.
• Proatividade e senso de dono.
• Organização e gestão de prioridades.
• Trabalho em equipe e colaboração.
• Orientação para resultados e desenvolvimento de negócios

Há mais de 20 anos, a Prime Interway é a maior Distribuidora de Tecnologia (AIDC - Identificação Automática e Captura de Dados) e Mobilidade com valor agregado do País.

Nos destacamos pelo bom atendimento, agilidade e suporte comercial especializado para desenvolver, acompanhar e entregar solução de ponta a ponta para nossos parceiros revendedores e integradores.